Lo interesante de todo esto es que los buscadores se han convertido en evaluadores de reputación online de las empresas además de una herramienta para los cibernautas. Cuando un cibernauta escribe marketing y publicidad online en la red, el buscador decide, acudiendo a un [índice y a una fórmula en qué orden se muestran las empresas que ofrecemos marketing online. Este proceso de selección automatizado por lo que el buscador hace que nuestra página esté por encima de otras hace que mi reputación a ojos del que busca ese servicio sea mejor.

Claramente, los buscadores tienen ingresos por publicidad para costear los grandes montos mensuales que tienen que afrontar mes a mes. Es ahí en dónde el concepto de Enlaces patrocinados tiene lugar.

Para aparecer en los lugares de posicionamiento Natural u Orgánico hay que realizar un trabajo fuerte y a largo plazo de posicionamiento de su página web. Mientras eso se hace, lo más conveniente es estar presente en la new a través de los enlaces patrocinados. El problema, radica que muchas veces los costos por click no son económicos por lo que hay que saber elegir muy bien las palabras para armar el anuncio a fin de no gastar dinero de más.

Para armar un anuncio de SEM usted deberá tener en cuenta lo siguiente:

Cabecera (1): En azul. Contiene el enlace. Longitud máxima de 25 caracteres
Descripción (2): En negro. Consiste en 2 líneas con un máximo de 35 caracteres cada una.
URL Visible (3): En verde. La dirección que se mostrará en el enlace (máximo de 35 caracteres) No tiene porque ser la misma que la dirección real de destino a la que apunte el anuncio, pero tiene que ser del mismo dominio.

Esta configuración que permite el buscador hace que sea muy difícil destacar mi anuncio por encima de la competencia, es por ello que en este post, le damos algunas sugerencias para redactar anuncios eficaces de adwords:

1. Utiliza las palabras claves en el anuncio: al ser posible, utilizalas en el titulo del anuncio. Las palabras claves aparecen en negrita en los anuncios.
2. Crear anuncios diferentes para distintos grupos de palabras clave: El costo de crear anuncios diferentes es realmente pequeño y ayuda a diferenciarlos para poder medir la eficiencia de cada uno.
3. Ofrece alguna ventaja que te distinga de los demás anuncios patrocinados: Muestra ahorros, envió en 24 hs, ¡Hasta agotar stock!, etc.
4. Elimina cada palabra que no sea absolutamente necesaria
5. Algunas palabras no pasan de moda: A los clientes les sigue llamando la atención las palabras Ofertas, Gratis, Precios, Barato, etc.
6. Utiliza números: Llaman la atención. Servicios las 24 hs, 20% de descuento, desde 30usd, etc.
7. Asegurate que uno de esos números es el precio del producto: siempre y cuando sea real y menor que la competencia.
8. Cada anuncio, una idea: No mezcles ofertas, productos ni anuncios. Diferencia bien cada uno.
9. Conoce a tu público: ¿Qué buscan?, ¿Qué lenguaje utilizan?, ¿Cómo llamo su atención?
10. Testea los anuncios: Medí las conversiones de cada uno, clics, % CTR y entendé cual está funcionando mejor.

Esperamos que estos tips te hayan sido de ayuda.

Existen diversas alternativas a la hora de hacer publicidad en internet. Las mismas difieren en los canales de comunicación, costos y obviamente en el público buscado.

Lo primordial es tener claro los objetivos y los recursos con los que cuenta para hacer marketing online. Defina el segmento de consumidores al que apunta. Desagréguelo por país, ciudad, sexo, edad, gustos, intereses, etc. Luego, vea sus recursos económicos y defina el monto que usted está dispuesto a invertir en la web de manera mensual. Tenga presente que la inversión tiene que ser sostenida por al menos 3 meses antes de decidir que no es una estrategia para su negocio. Finalmente, arme su campaña y empiece a disfrutar de los resultados.

Para armar la campaña usted posee diversas alternativas:

1. Enlaces patrocinados: Es el canal de los motores de búsqueda. Se arma una campaña con el presupuesto diario destinado a invertir en ciertas palabras claves que uno arma según el producto o servicio que queremos publicitar

Ej. Tengo un negocio que vende calculadoras científicas. Por lo que me interesa que cuando las personas busquen en los motores de búsqueda (Google, Yahoo, Msn, AOL, etc.) mis productos aparezca mi compañía en las primeras posiciones. Por lo que armo una campaña para tal fin. Elijo las palabras claves. Calculadoras científicas; calculadoras financieras, calculadoras oficina, etc. Y armo los anuncios correspondientes, comunicando la diferenciación de mi negocio (precio, calidad, entrega, garantía, etc).

2. Publicidad Contextual: Se establecen, palabras claves o conceptos en los cuales quiero que aparezca mi anuncio con un link a mi página. En vez de que las personas busquen en Google, este canal ataca a segmentos que leen notas relacionadas a mis productos o servicios.

Ej. Mi empresa es un gimnasio y me interesa aparecer en todos los sitios y diarios online cuando salgan notas relacionadas a la salud y al cuidado del cuerpo.

3. Redes sociales: Se pueden utilizar redes sociales, como facebook, sónico, Linkedin, etc. para poder llegar a los usuarios. Estas redes nos permiten segmentar la publicidad al público objetivo puesto que se utiliza la información de los usuarios para llegar sólo a ellos.

Ej: Mi empresa vende libros específicos para estudiantes de arquitectura. Por lo que segmento mi publicidad sólo a arquitectos residentes en buenos aires que tengan entre 29 y 50 años.

4. Site targeting: Al conocer nuestro público objetivo, podemos definir sus intereses y saber cuáles son los sitios de internet que visitan con mayor frecuencia. En ese caso, ponemos anuncios en esos sitios en forma de imagen, flash o simplemente anuncios de texto.

Ej: Tengo una vinoteca especializada en vinos de alta gama. Busco sitios de golf y anuncio ahí mis productos.

Es posible hacer un mix o sólo invertir en uno de éstos medios. Lo importante es definir de manera acertada inicialmente y reveer los resultados a diario a fin de poder generar cambios para que sea provechoso…. Lo interesante es que uno paga sólo por los resultados (clicks efectivos que van a su página). Esperamos que les haya servido y …. Buena suerte con su publicidad en internet!.

Espero que lo disfruten!

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