En momentos de crisis los empresarios debemos repensar nuestra estrategia de costos y de ventas para poder así hacer frente a las bajas en los mercados. Una forma exitosa de encarar esta nueva etapa es aumentar las ventas de su negocio con los menores costos en infraestructura posible. Aquí aparece la frase más dicha por nuestros clientes hoy en día: “quiero empezar a vender por internet”.
Existen diversas alternativas a la hora de hacer publicidad en internet. Las mismas difieren en los canales de comunicación, costos y obviamente en el público buscado.
Lo primordial es tener claro los objetivos y los recursos con los que cuenta para hacer marketing online. Defina el segmento de consumidores al que apunta. Desagréguelo por país, ciudad, sexo, edad, gustos, intereses, etc. Luego, vea sus recursos económicos y defina el monto que usted está dispuesto a invertir en la web de manera mensual. Tenga presente que la inversión tiene que ser sostenida por al menos 3 meses antes de decidir que no es una estrategia para su negocio. Finalmente, arme su campaña y empiece a disfrutar de los resultados.
Para armar la campaña usted posee diversas alternativas:
1. Enlaces patrocinados: Es el canal de los motores de búsqueda. Se arma una campaña con el presupuesto diario destinado a invertir en ciertas palabras claves que uno arma según el producto o servicio que queremos publicitar
Ej. Tengo un negocio que vende calculadoras científicas. Por lo que me interesa que cuando las personas busquen en los motores de búsqueda (Google, Yahoo, Msn, AOL, etc.) mis productos aparezca mi compañía en las primeras posiciones. Por lo que armo una campaña para tal fin. Elijo las palabras claves. Calculadoras científicas; calculadoras financieras, calculadoras oficina, etc. Y armo los anuncios correspondientes, comunicando la diferenciación de mi negocio (precio, calidad, entrega, garantía, etc).
2. Publicidad Contextual: Se establecen, palabras claves o conceptos en los cuales quiero que aparezca mi anuncio con un link a mi página. En vez de que las personas busquen en Google, este canal ataca a segmentos que leen notas relacionadas a mis productos o servicios.
Ej. Mi empresa es un gimnasio y me interesa aparecer en todos los sitios y diarios online cuando salgan notas relacionadas a la salud y al cuidado del cuerpo.
3. Redes sociales: Se pueden utilizar redes sociales, como facebook, sónico, Linkedin, etc. para poder llegar a los usuarios. Estas redes nos permiten segmentar la publicidad al público objetivo puesto que se utiliza la información de los usuarios para llegar sólo a ellos.
Ej: Mi empresa vende libros específicos para estudiantes de arquitectura. Por lo que segmento mi publicidad sólo a arquitectos residentes en buenos aires que tengan entre 29 y 50 años.
4. Site targeting: Al conocer nuestro público objetivo, podemos definir sus intereses y saber cuáles son los sitios de internet que visitan con mayor frecuencia. En ese caso, ponemos anuncios en esos sitios en forma de imagen, flash o simplemente anuncios de texto.
Ej: Tengo una vinoteca especializada en vinos de alta gama. Busco sitios de golf y anuncio ahí mis productos.
Es posible hacer un mix o sólo invertir en uno de éstos medios. Lo importante es definir de manera acertada inicialmente y reveer los resultados a diario a fin de poder generar cambios para que sea provechoso…. Lo interesante es que uno paga sólo por los resultados (clicks efectivos que van a su página). Esperamos que les haya servido y …. Buena suerte con su publicidad en internet!.
